掛羊頭,賣狗肉！不銹鋼"搭配銷售"的套路有多深？

3月7日佛山市場訊，近期，51網(wǎng)收到較多不銹鋼朋友有關(guān)“搭配銷售”的反饋，主要是指：高低價(jià)搭配、冷軋厚薄搭配、多產(chǎn)地搭配、一二級(jí)產(chǎn)品搭配。

其實(shí)，在不銹鋼市場，有關(guān)“搭配銷售”的現(xiàn)象并不是今天才發(fā)生，也并不是因?yàn)樾星槠＼洉r(shí)才出現(xiàn)。

并且，它其實(shí)不單單是不銹鋼市場某一個(gè)群體的問題，可以存在于鋼廠對貿(mào)易商及用戶，也可能存在于貿(mào)易商對其用戶的環(huán)節(jié)。

諸如，漲價(jià)行情*容易出現(xiàn)的是鋼廠對其客戶的“一二級(jí)產(chǎn)品搭配銷售”、流通貿(mào)易商對其用戶的“多產(chǎn)地搭配銷售”，主要是漲價(jià)行情時(shí)往往都會(huì)有著“資源稀缺”的理由。

漲價(jià)時(shí)是鋼廠清庫存的*佳時(shí)機(jī)，而貿(mào)易領(lǐng)域會(huì)由于惜售或者確實(shí)缺貨的原因?yàn)榱撕贤膱?zhí)行會(huì)出現(xiàn)拿B鋼廠產(chǎn)品交訂單所需要的A鋼廠產(chǎn)品。

而這本身就是一個(gè)矛盾體，為了及時(shí)交貨是履行合同的契約精神。但同時(shí)，正是為了準(zhǔn)時(shí)交貨又違背了合同精神中的標(biāo)的物。

客戶常常抱怨，定了大量的低價(jià)合同，如果行情短時(shí)間內(nèi)大幅度拉漲，那就別高興得太早，因?yàn)殇搹S總會(huì)以各種理由先不交你的低價(jià)合同。

此時(shí)解決問題的方法基本就是，你必須先定高價(jià)合同，那么同時(shí)就獲得了更容易提低價(jià)貨的機(jī)會(huì)。

似乎多年來，已成“行規(guī)”！

近期市場反應(yīng)激烈的“厚薄板搭配”也是基于304行情的疲態(tài)，商家為回籠資金而進(jìn)行的策略，卻又讓行情加劇下行趨勢。

由于年前薄料較缺，鋼廠訂單薄料有所增多，也就導(dǎo)致近期304反而出現(xiàn)“厚料缺薄料多”的市場現(xiàn)狀。

厚板與薄板差價(jià)在200-300元/噸，想要厚板沒有低價(jià)，想要低價(jià)就得薄料，于是用戶滿腹牢騷。

不過，有業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為：既然成交是你情我愿的，又不是搶劫，有什么好嚷的！

個(gè)別代理對“厚薄板搭配”表示委屈。鋼廠給我的時(shí)候也并不是隨我愿，想要的規(guī)格和數(shù)量，有時(shí)候也涉及到搭配問題，但站在銷售的立場上，我成了賣家，我若不繼續(xù)對客戶的這種形式，那么就是我兜了這個(gè)底。

我國《反不正當(dāng)競爭法》第十二條規(guī)定：“經(jīng)營者不得違背購買者的意愿搭售商品或者附加其它不合理?xiàng)l件”。

在我們的不銹鋼交易中，如果搭配銷售是發(fā)生在交易前，那么買方其實(shí)沒什么可抱怨，人家不過是捆綁銷售，你若能接受才能達(dá)成成交。

但是，已有合同在先，在合同執(zhí)行過程中而出現(xiàn)的強(qiáng)迫銷售，諸如違背對方意愿以先達(dá)成新交易再執(zhí)行舊合同的行為就會(huì)顯得不為厚道。

鋼廠有時(shí)也會(huì)成冤大頭。單邊下跌的行情，尤其是短時(shí)間內(nèi)大幅度殺跌后的行情，高價(jià)訂單出現(xiàn)拒提貨的現(xiàn)象時(shí)，鋼廠也會(huì)郁悶。

在過往，也不乏有跌價(jià)后，沉痛的高價(jià)訂單客戶約談鋼廠要求低于市場價(jià)格的低價(jià)訂單來讓其執(zhí)行高價(jià)合同的例子。

甚至，由此而對鋪公堂的例子也有出現(xiàn)。

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